Không chỉ đột ngột tăng giá chung cư cao ngất ngưởng, có những sàn bất động sản, đứng sau là các chủ đầu tư dự án còn tung chiêu mập mờ thông tin, tạo khan hiếm giả nhằm đẩy giá để đưa người mua vào ma trận.

Lại chiêu trò tạo khan hàng, đẩy giá

Phóng viên VTC News liên tục nhận được những cuộc gọi mời chào mua dự án tại các quận Hà Đông, Bắc Từ Liêm, Hoàng Mai… với mức giá cao ngất ngưởng. Có những dự án mở bán đợt đầu gây choáng cho khách hàng khi giá lên tới hơn 80 - 90 triệu đồng/m2, hầu hết các dự án khác có giá từ 39 triệu đồng/m2 trở lên.

Để trấn an người mua, nhân viên sàn môi giới BĐS còn tung ra nhiều chiêu để đưa khách vào ma trận. Nhân viên Cường giới thiệu tòa The Sakura (Tây Mỗ, Nam Từ Liêm) mang phong cách Nhật Bản. Cường đưa ra 2 phương án thanh toán để khách hàng lựa chọn.

Cụ thể, với phương án 1, nếu khách hàng chọn thanh toán theo tiến độ từ tiền của mình sẽ được chiết khấu 8%. Tổng giá căn hộ sau chiết khấu là 2 tỷ 101 triệu đồng, đóng thành 7 đợt, đợt 1: 15% ký hợp đồng mua bán, đợt 2 đến đợt 5 các nhau 2 đến 4 tháng.

Mỗi đợt vào 5 - 10%. Đợt 6 đóng vào tháng 10/2023 và đến khi nhận nhà khách hàng đóng nốt 50% còn lại. Với phương án này, giá trị căn hộ sẽ tương đương với hơn 49 triệu 200 nghìn đồng/m2.

Phương án 2 mà Cường đưa ra để khách hàng lựa chọn là vay vốn ngân hàng. Theo đó, nếu chọn phương thức hỗ trợ từ ngân hàng, tổng giá trị căn hộ 42,7 m2 là 2 tỷ 284 triệu đồng, khách hàng sẽ phải vào 25% giá trị căn hộ, chia thành 2 đợt, đợt 1 đóng 15% ký hợp đồng mua bán, đợt 2 đóng 10% cách đợt 1 45 ngày. 70% còn lại ngân hàng hỗ trợ cho vay với chính sách miễn trả gốc và lãi trong vòng 24 tháng. Đến tháng 10/2024 nhận nhà, khách hàng vẫn chưa phải trả lãi và gốc. Với phương án vay ngân hàng, giá trị căn hộ tương đương với 53 triệu 500 nghìn đồng/m2.

Phóng viên cũng liên tục nhận được điện thoại mời chào mua Dự án Hà Nội Melody Linh Đàm, dự án có thời điểm được giao bán với chiết khấu giảm 28% giá trị.

Đến văn phòng bán hàng của dự án tại tầng một của dự án này, chứng kiến cảnh khách và nhân viên sàn ra vào tấp nập, người đến xem nhà mẫu có cảm giác như sống lại thời kỳ bất động sản “lên đồng”. Thế nhưng, ngồi thêm một lát, đủ để nhận ra, nhân viên môi giới, tư vấn dự án chiếm đến 3/4 số khách có mặt.

Nhân viên môi giới có tên Phạm Đức Duy cho biết, Hà Nội ngày càng khan hiếm các dự án chung cư cao cấp, vì sẽ không được cấp phép mới trong thời gian tới. Riêng Dự án Hà Nội Melody Linh Đàm trong nội khu có bể bơi, sân tập thể thao đa năng, vườn dạo bộ, trong nội khu có trường mầm non, trường tiểu học Chu Văn An ngay bên cạnh.

Dự án gồm 4 tòa tháp chung cư cao 29 tầng được thiết kế hiện đại và tinh tế với hơn 2000 căn hộ cao cấp có diện tích đa dạng từ 68 đến 145m2, công năng từ 2 đến 3 phòng ngủ.

"Đến thời điểm này, đa phần các căn hộ đã được bán hết, khách muốn mua phải mua lại từ các chủ đầu tư, giá chênh thấp nhất 200 triệu đồng/căn. Số ít căn còn lại, nếu không chốt hàng nhanh, tháng sau chủ đầu tư bên em lại tăng giá. Hiện tại, em còn 2 căn hướng Đông Nam có giá nội bộ, nếu anh mua em sẽ xin chủ đầu tư hỗ trợ”, Duy nói.

Và giá nội bộ của dự án này mà Duy đưa ra với căn 82 m2 có giá 3,2 tỷ đồng cho căn hộ hướng nội khu, tương đương giá khoảng 39 triệu/m2, bàn giao nội thất cơ bản. Tuy nhiên, tìm hiểu thực tế tại dự án của phóng viên, hiện dự án này đang phải tạm dừng thi công từ đầu năm đến nay không rõ lý do.

Vừa nói, nhân viên này vừa chìa điện thoại chụp màn hình ra: “Bên em vừa có khách chốt căn rồi”. Thấy khách tỏ ý bực mình rằng: “Nếu thực sự chỉ còn 2 căn sao lại bắt khách đăng ký xếp hàng dài?”, nhân viên lập tức rỉ tai đề nghị khách đặt cọc để qua tháng Ngâu chủ đầu tư mở bán đợt mới.

“Nếu anh muốn căn có ban công hướng hồ phải chờ đợt 2 chủ đầu tư ra hàng và đặt cọc thiện chí 50 triệu đồng. Giá đợt 2 dự kiến tăng từ 5 - 10% so với giá đợt 1. Đợt 1 chúng em bán chỉ trong vòng 2 tuần là gần hết”, nhân viên tư vấn nói.

Chiêu thức tạo khan hàng cũng diễn ra tương tự khi dự án chung cư cao cấp The Terra An Hưng, quận Hà Đông cũng đột ngột thông báo hết căn 3 phòng ngủ hướng ban công Đông Nam. Giá từ 38,51 triệu đồng/m2 tùy từng tầng.

“Sắp tới bên em ra hàng đợt cuối các tầng còn lại nhưng dự kiến sẽ tăng giá. Anh mua ở hay đầu tư đều có lợi vì giờ Hà Nội không còn dự án nào ở trung tâm như bên em”, môi giới tên Quyết nói.

Vượt giá trị thật, khó có người mua

Có thể thấy, thị trường bất động sản sau cơn ngủ vùi tê liệt vì khan hàng, thiếu vốn nay bỗng hồi sinh cấp khiến không ít người trong ngành không khỏi ngạc nhiên.

Trả lời VTC News sáng 20/8, ông Nguyễn Văn Đính - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - cho biết, ở Hà Nội và TP.HCM hiện nay không có dự án mới nên rất khan hiếm hàng. Sự khan hiếm còn do các chủ dự án, đặc biệt các sàn, nhóm nhân viên môi giới muốn đánh đòn tâm lý tạo khan hiếm giả, kích thích người có nhu cầu “mua ngay kẻo hết”.

“Giá chung cư hiện rất cao, nhưng cũng chỉ nằm trong khoảng từ 2,5 - 5 tỷ đồng và vẫn phù hợp với khả năng của nhiều người, trong khi giá nhà đất tới hơn 10 tỷ đồng thì sản phẩm đó vượt khả năng chi trả của đại bộ phận người lao động nên rất khó. Do vậy, chung cư là một sản phẩm rất phù hợp nên giá bị đẩy lên cao là điều đương nhiên”, ông Đính nói.

“Trong quan niệm của người xưa không nên mua bán, giao dịch, nhất là nhà đất vào tháng Ngâu, còn bây giờ quan niệm đã thay đổi, mua là được nên người dân cũng tranh thủ tìm hiểu dự án để mua. Cũng đón được tâm lý này, nhiều môi giới, phòng giao dịch cũng tạo sự khan hàng, đẩy giá thu lời sau thời gian các dự án nhà ở, bất động sản, chung cư “đứng bóng“, ông Đính cho biết thêm.

Cũng theo ông Đính, thời gian tới, nếu Nhà nước không tạo điều kiện để phát triển dự án mới thì hàng càng khan hiếm, giá chung cư sẽ càng bị đẩy lên cao.

"Tất nhiên, mức cao cũng chỉ ở giới hạn nhất định, có thể thanh toán được và gần với giá trị thực, chứ nếu giá ảo nhiều thì người dân, nhà đầu tư cũng phải tính toán lại chứ không xuống tiền mua ngay. Chứ hiện nay với giá từ 40 triệu đồng/m2 trở lên là rất cao, còn nếu cao hơn nữa, chung cư bằng giá nhà đất thì chắc chắn không có người mua”, ông Đính khẳng định.

Phạm Duy/VTC News